進(jìn)入陶瓷行業(yè)，第一個十年，打基礎(chǔ)，第二個十年，做品牌，2020年，是第三個十年的起點(diǎn)，我們又面臨了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

大家好，我是晉江強(qiáng)輝蘇錦坤。從12年正式簽約強(qiáng)輝到現(xiàn)在，不知不覺已經(jīng)過去9年了，回過頭看，還是得感嘆一句 歲月不饒人啊！

對比起做了10幾年的老強(qiáng)輝，我肯定算不上資歷最老的一批人，能夠給大家分享的，也只是比較具有晉江特色的一些操作經(jīng)驗(yàn)。

提到晉江強(qiáng)輝，可能大家比較有印象的是晉江馬拉松贊助這件事。從17年第一屆晉江全馬開始，到19年我們已經(jīng)連續(xù)贊助了3年，今年情況相對特殊，能不能開辦還得看到時候疫情的情況，如果政府允許繼續(xù)舉辦，我也會繼續(xù)投入的。

贊助晉馬其實(shí)是一件機(jī)緣巧合的事，首先我自己是一個運(yùn)動愛好者，每個月保持至少20天的戶外運(yùn)動，另外我一直以來都比較重視廣告宣傳，在知道晉江籌備全程馬拉松的時候，我就在想，廣告肯定是要做的，現(xiàn)有的報紙、戶外廣告也沒做出差異和特色，那我是不是可以在晉馬上做呢，晉馬的覆蓋面是很廣的，且不說轉(zhuǎn)化效果，起碼可以把品牌帶到大眾面前、帶到跑馬的年輕人面前，長期堅持，肯定是能夠產(chǎn)生影響力的。

另外一個比較福建特色的點(diǎn)就是，我們的客戶群體，多數(shù)都是做生意的，做生意的人，見多識廣、眼界更高，比一般消費(fèi)者更加挑剔，所以對我們的要求就更高了，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬、產(chǎn)品花色必須夠豐富、產(chǎn)品還要有特色，才能夠滿足他們的需要。這也是為什么我從12年就開始轉(zhuǎn)型做品牌的原因，長遠(yuǎn)來看，批發(fā)型的產(chǎn)品是跟不上消費(fèi)者要求的，價格競爭最終肯定會導(dǎo)致產(chǎn)品不過關(guān)、服務(wù)不過關(guān)。

除了提供好的產(chǎn)品，做好服務(wù)，客戶新居裝修完工以后，我們還會“多做一步”，這一步很關(guān)鍵，也是我們老客戶關(guān)系維護(hù)得好的原因，在客戶新居喬遷的時候，我們會根據(jù)這個客戶的喜好、送一份喬遷禮品，不是普通的禮品，而是要讓客戶愿意擺出來的禮品。

大家都知道，瓷磚鋪完以后是看不到logo的，客戶用的是它的品質(zhì)，那我怎么提醒客戶記得強(qiáng)輝，讓客戶的朋友知道鋪的是強(qiáng)輝呢，這個時候，我們就需要一份精美的喬遷禮品了，比如工藝擺件、藝術(shù)盆栽等等……送給客戶，一方面是我們對客戶信賴的感謝，另一方面也是一種廣告宣傳。

當(dāng)然，面對越來越激烈的市場競爭，我們的應(yīng)對措施也要更加主動積極。海西建材城是響應(yīng)政府號召建立的、一站式的建材采購中心，而且地理位置比天工陶瓷城更加優(yōu)越，上高速、去動車站、去機(jī)場、去港口都非常方便，周邊還布局了酒店和物流城，市場有專門的設(shè)計、市場、物管團(tuán)隊為商家提供服務(wù)，從規(guī)模、規(guī)范性、便利性等多方面來講，都很有優(yōu)勢和潛力，結(jié)合晉江強(qiáng)輝進(jìn)一步發(fā)展的需求，我們在海西建材城開了獨(dú)棟新店，目前裝修了兩層，1200多方，裝修效果還不錯，計劃12月份正式開業(yè)！

新店開業(yè)之前，升級團(tuán)隊、拓展渠道都需要動起來了，面對新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)會，最重要的是堅持。就像跑馬拉松，不需要執(zhí)著于一時的快慢，找到自己的節(jié)奏，堅持完成一個一個小目標(biāo)，最終的結(jié)果會更加出人意料！

用精工瓷磚，做一生摯友，強(qiáng)輝摯友們，一起跑起來！